近日，依科賽生物董事長陳旭先生接受了醫(yī)麥客平臺的訪談，以下為采訪正文：
導讀：依科賽生物聚焦生物醫(yī)藥上游工具產(chǎn)業(yè)，為生物藥、基因細胞治療、干細胞產(chǎn)業(yè)以及科學研究客戶提供無血清培養(yǎng)基、胎牛血清和鑒定試劑盒等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務，打造細胞培養(yǎng)“中國芯”產(chǎn)品。
陳旭，吉泰生物和依科賽生物創(chuàng)始人，是中國生命科學工具行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，具有近30年行業(yè)經(jīng)驗。1990年畢業(yè)于南開大學生物系，2001年獲工商管理碩士（MBA）。曾在132制藥廠、中國第一家生物技術(shù)公司華美生物公司的市場部、采購中心、北京分公司、上海分公司等部門任職。
1998年創(chuàng)立“吉泰生物”(Genetimes)”；2013年創(chuàng)立依科賽生物。陳旭先生現(xiàn)任中國企業(yè)家協(xié)會理事、上海管理科學學會常務理事、上海徐匯工商聯(lián)常委、九大科協(xié)代表、江蘇省蘇州市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、華人生物醫(yī)藥精英組織BayHelix資深理事等。
陳旭
吉泰生物和依科賽生物創(chuàng)始人
峰客訪談：貴司扎根生命科學領(lǐng)域已經(jīng)二十余年，從吉泰生物到依科賽生物，從代理到自研產(chǎn)品階段，您個人和團隊是如何完成轉(zhuǎn)型的？
陳旭：1998年6月，我成立了吉泰生物，專門從事進口生物試劑、耗材和儀器的代理，以解決客戶的實驗需求，滿足日益增長的中國生命科學發(fā)展需要。基于早期積累的市場資源、人脈資源以及團隊的勤奮努力，吉泰生物先后拿了兩百多個國外品牌代理，堪稱生命科學領(lǐng)域的“沃爾瑪”。
從1998年到2008年，吉泰生物高速發(fā)展，公司從3人的創(chuàng)業(yè)團隊到覆蓋全國網(wǎng)絡的200人戰(zhàn)隊，營業(yè)額也從最初的500萬到兩個多億的超量規(guī)模。十年時間，吉泰生物扎根生命科學上游工具細分領(lǐng)域，并穩(wěn)穩(wěn)做到了行業(yè)龍頭的位置。
但吉泰生物在代理過程中缺少話語權(quán)而受到了諸多限制，也促使我對中小型高科技公司的未來發(fā)展方向做了深度思考。吉泰生物是一直做代理，是維持現(xiàn)有的規(guī)模，還是應該有更為長遠的夢想和追求，做一家更有價值的產(chǎn)業(yè)公司？吉泰創(chuàng)業(yè)10年的經(jīng)歷也讓我意識到，中國生命科學產(chǎn)業(yè)核心原料試劑和技術(shù)不能依賴于進口品牌，中國企業(yè)不能永遠只是基于本地化的客情關(guān)系做貿(mào)易，這樣我們的科學家的研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也會受限。
因此，我于2013年成立了“依科賽”，定位于自主產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，企業(yè)走上了代理與研發(fā)并行的發(fā)展之路。為了加快向自有產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型的步伐，我于2014年又建立了太倉研制中心，用于自有產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，企業(yè)進入以自產(chǎn)品發(fā)展為主的階段。
從吉泰到依科賽，從代理到代理研發(fā)雙軌并行，再到自主研發(fā)，這是一個過渡-轉(zhuǎn)軌-轉(zhuǎn)型的全過程。當前，依科賽生物自產(chǎn)品銷售額占比已達70%左右，積累了數(shù)千家知名企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)客戶，覆蓋生物醫(yī)藥、細胞治療、CRO/CDMO以及科學研究等領(lǐng)域，與包括藥明康德、百濟、信達、三生、復星凱特、科濟、中源協(xié)和、昭衍、百奧賽圖等在內(nèi)的知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
峰客訪談：從2013年上市至今，依科賽胎牛血清已成為國產(chǎn)胎牛血清出色品牌，產(chǎn)品和品牌塑造過程中，經(jīng)歷了哪些困難？又是如何解決的？
陳旭：胎牛血清是依科賽生物上市的第一款自研產(chǎn)品，首先面臨的就是團隊結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。研發(fā)自產(chǎn)品和代理產(chǎn)品完全不一樣，代理產(chǎn)品考驗營銷和銷售能力，研發(fā)自產(chǎn)品考驗的是研發(fā)、生產(chǎn)制造和質(zhì)量體系能力。當時公司高層開了無數(shù)次會議，為了聚焦砍掉了很多代理品牌，招聘研發(fā)人才以及重塑自有產(chǎn)品銷售團隊，這期間有些創(chuàng)業(yè)骨干因為不理解而離開。這個過程就像是左手砍右手，傷筋動骨，非常疼痛和難受。
和國外的胎牛血清相比，依科賽生物自產(chǎn)的胎牛血清性價比更高，其性能指標和國外產(chǎn)品接近，而價格便宜近30%，供應鏈穩(wěn)定。這讓依科賽生物的胎牛血清迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，并打響了品牌。從幾百瓶、幾千瓶、再到幾萬瓶，依科賽胎牛血清銷量逐步上升的同時，也面臨著供貨及血源地的問題。
為了保證穩(wěn)定的貨源供應，我們在烏拉圭及澳洲建有自己的工廠，完全按照國際標準進行生產(chǎn)，同時在國內(nèi)建立了自己的質(zhì)控實驗室，也因此成為中國“國際血清行業(yè)協(xié)會（ISIA）”會員企業(yè)。我們提供的不同等級和不同血源來源的血清可以滿足客戶的多樣化需求，同時我們的定制化和預留等增值服務也讓客戶對依科賽品牌更加信賴。
到目前，依科賽胎牛血清已成為國內(nèi)同類產(chǎn)品線中占有較大市場份額的品牌之一。
峰客訪談：除傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品胎牛血清外，依科賽生物也已涉足無血清培養(yǎng)基領(lǐng)域，目前有哪些上市產(chǎn)品？是什么促使您做這樣的轉(zhuǎn)型和突破？
陳旭：依科賽已上市的無血清產(chǎn)品有CHO細胞無血清培養(yǎng)基、T細胞無血清培養(yǎng)基、MSC增生無血清培養(yǎng)基以及無血清細胞凍存液等，另外HEK293、補料培養(yǎng)基等也將陸續(xù)上市。
目前依科賽生物是國內(nèi)無血清培養(yǎng)基產(chǎn)品管線最為豐富的企業(yè)之一，干粉和液體培養(yǎng)基GMP車間三季度投產(chǎn)，年產(chǎn)能近千萬升。做這樣的轉(zhuǎn)型和突破，是由市場需求和依科賽生物自身的DNA綜合決定：
一、市場發(fā)展需求：縱觀當下，生物醫(yī)藥的藍海波瀾壯闊，孕育著無窮的能量。細胞治療技術(shù)突飛猛進，迎來了產(chǎn)業(yè)化時代，生物醫(yī)藥因為腫瘤免疫治療和單抗藥物的蔚然成風而走上技術(shù)迭代的快車道……這些為服務生命科學的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，對生物醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)用關(guān)鍵原料胎牛血清和無血清培養(yǎng)基的需求也與日俱增。
二、依科賽自身DNA：依科賽生物專注于細胞培養(yǎng)和鑒定試劑領(lǐng)域十余年，在生命科學基礎(chǔ)研究、生物制藥、細胞治療、生物技術(shù)等領(lǐng)域積累了10,000+客戶基礎(chǔ)，對客戶需求及行業(yè)發(fā)展趨勢非常熟悉。轉(zhuǎn)型無血清培養(yǎng)基領(lǐng)域，打造新一代核心產(chǎn)品，是依科賽自身發(fā)展的需求，也是順勢而為的結(jié)果。
峰客訪談：當前很多做培養(yǎng)基的公司逐步轉(zhuǎn)向CDMO業(yè)務，對此，依科賽生物是否有自己的規(guī)劃？
陳旭：依科賽生物聚焦生物醫(yī)藥上游工具產(chǎn)業(yè)，為生物藥、基因細胞治療、干細胞產(chǎn)業(yè)以及科學研究客戶提供無血清培養(yǎng)基、胎牛血清和鑒定試劑盒等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務，打造細胞培養(yǎng)“中國芯”產(chǎn)品，把這些干好了，對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就有不小的貢獻了。目前并無CDMO業(yè)務規(guī)劃。
峰客訪談：創(chuàng)業(yè)22年，您也一直在新的領(lǐng)域做突破，一直支撐您不斷前進的驅(qū)動力是什么？您對創(chuàng)業(yè)又有哪些深刻的體會？
陳旭：我創(chuàng)業(yè)的初衷完全是客戶需求導向，以滿足和服務客戶的需求為目標。我心中也一直有這樣的愿望，“做咱們中國人自己的生物試劑，為中國自己的生命科學事業(yè)服務”這是支撐我不斷前進的驅(qū)動力。
創(chuàng)業(yè)22年以來，一路上經(jīng)歷了風風雨雨，充分感受到了生命科學產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和日新月異無限的廣闊前景。創(chuàng)業(yè)是一個艱苦卓越的過程，要做成一家成功的公司，除了運氣，創(chuàng)業(yè)者不僅需要有對人的洞察力和領(lǐng)導力、對商業(yè)敏銳的判斷，更需要有使命感和責任感，創(chuàng)業(yè)要解決社會中的實際問題，為社會發(fā)展貢獻價值。
峰客訪談：國際貿(mào)易摩擦以及新冠疫情等，給生物醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大沖擊，原料國產(chǎn)化替代成為熱門話題，您如何看待這個問題？
陳旭：當前我國藥用原材料和試劑國產(chǎn)化率較低，給中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來極大風險。一方面，行業(yè)發(fā)展被捏住“命門”，一旦斷供，將會給中國生物制藥產(chǎn)業(yè)帶來致命的打擊；另一方面，部分進口產(chǎn)品因其壟斷地位，價格居高不下，給藥企帶來極大的成本壓力。
有競爭，行業(yè)才會有更大的發(fā)展。近年國產(chǎn)品牌也在快速發(fā)展中，部分產(chǎn)品性能和質(zhì)量不輸國外品牌，國家也從戰(zhàn)略層面上對行業(yè)給予很多扶持政策。我相信，在行業(yè)同仁的共同努力下，中國也一定可以產(chǎn)生像Thermo、Merck、Sartorius、Danaher這樣規(guī)模的民族企業(yè)，生物醫(yī)藥企業(yè)將會有更多的選擇性，不再依賴“進口產(chǎn)品”，原料國產(chǎn)化替代指日可待。